姐妹花(4):運(yùn)籌帷幄

guowen春回大地

文/春回大地


撥通第一個(gè)電話后，對(duì)方回得不慍不火，讓阿珍象吃了個(gè)閉門羹一樣，坐在轉(zhuǎn)椅子上開始反思起來:“以前自己在臺(tái)灣一家服裝公司管理華東區(qū)域的生意時(shí)，接觸并認(rèn)識(shí)過好多內(nèi)地做服裝生意的老板老總，對(duì)我不是那樣不咸不淡的呀。那時(shí)他們?yōu)榱硕噘嶅X，少跑路，壓低服裝代理批發(fā)和訂購(gòu)價(jià)，減少或少出運(yùn)輸費(fèi)等，都象蝴蝶般天天跟著我阿珍屁股后面轉(zhuǎn)。還竭力找出各種理由來請(qǐng)吃請(qǐng)喝，可熱情了。更有甚者還從老家?guī)б恍┊?dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)過來，直接放到辦公里，打著感情牌討好我，想讓在生意場(chǎng)上高抬手。

哦，現(xiàn)在我自己創(chuàng)業(yè)開廠了，想利用一下過去的人脈，打響本廠成品服裝批發(fā)銷售第一槍，難道真那么難，沒人支持了嗎？唉，現(xiàn)實(shí)呀！怎么比自己的想象差距咋這么大呢？不行，我還打！我不相信，以往那么多合作伙伴都不給面子？”

想到這，阿珍又拔通了第二個(gè)電話號(hào)碼，是原烏魯木齊總代理商張總的電話:“是張總嗎？好久不見，生意興隆呀！敢問海城夏季服裝訂會(huì)快開始了，您這代理商‘巨頭’啥時(shí)來呀？來了，可別忘了到我小廠里來看看瞅瞅，敘敘舊撿個(gè)漏噢！”

“行呀！聽說阿珍經(jīng)理，噢不，現(xiàn)在改叫阿珍老板了！你自己創(chuàng)業(yè)開廠單干了，有魄力！真是巾幗不讓須眉呀！到時(shí)參完訂貨，我一定去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。單憑這么多年的交情，也得去捧捧場(chǎng)支持支持我的好合作伙伴呀！做生意，就跟做人一樣，都要講誠(chéng)信講交情，才能和氣生財(cái)嗎！好，訂貨會(huì)見。”財(cái)大氣粗又講誠(chéng)信的張總，口吐蓮花一般的知情貼心話，又讓阿珍點(diǎn)燃起發(fā)展新廠靠人氣，謀生存靠銷路的希望動(dòng)力。

于是，她當(dāng)即在電話這頭向張總興奮地承諾道:“只要張總能看得起并相信我們這小廠，等夏季訂貨來了，我廠的成品服裝批發(fā)價(jià)一定給你多讓利！”

按照通訊錄上二十多家代理商、批發(fā)商的電話號(hào)碼，阿珍全部撥打一遍。結(jié)果，有十幾家象張總一樣答應(yīng)來海城參加訂貨會(huì)，并到廠里來看看帶洽談業(yè)務(wù)。喜憂參伴，阿珍也相當(dāng)知足地掛了最后一個(gè)電話，臉上露出了勝利的微笑。

這十來家商業(yè)合作伙伴答應(yīng)過來看看訂貨，實(shí)際上就是念舊情給阿珍面子，阿珍心里也非常清楚。但她自己更清楚做服裝行業(yè)，第一要講究服裝設(shè)技的款式新穎;二要注重服裝面料的質(zhì)地和做工的質(zhì)量;三要把握好服裝營(yíng)銷批發(fā)訂單折扣的點(diǎn)率;四要保證服裝發(fā)放運(yùn)輸方式的安全與及時(shí)。這幾點(diǎn)做到了，等于抓住了代理和批發(fā)這塊銷售市場(chǎng)，也就意味著打開了事事開頭難的新局面。所以阿珍也打算決定，在雙管齊下的前提下，去海城各大商場(chǎng)洽談租賃攤位，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，開創(chuàng)自營(yíng)專柜正品店，揚(yáng)名樹牌保銷路。這是阿珍要考慮的問題，也是在海城要面對(duì)要解決，又要打開自產(chǎn)自供自銷市場(chǎng)的問題。這也是后話。

目前，夏季訂貨會(huì)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。阿英整天廠里市里兩頭跑，把需要的輔料和面料全部購(gòu)買回來。設(shè)計(jì)部這邊也由阿珍帶隊(duì)，早已設(shè)計(jì)出200多個(gè)款式4個(gè)顏色的服裝樣板，拿到生產(chǎn)車間的后道，正式排版樣裁。生產(chǎn)車間線上上手做的也有100多款在流水做業(yè)，預(yù)計(jì)在7月10號(hào)前服裝生產(chǎn)量能全部完工。

阿珍十分重視這一次訂貨會(huì)，每天在大小會(huì)上都三令五申。因此，從上到下每個(gè)人心里也都跟明鏡一樣，各個(gè)部門各個(gè)環(huán)節(jié)，都抓得特別緊，要求得特別嚴(yán)。也確實(shí)，要想打開新廠營(yíng)運(yùn)的銷路，就得抓住這次代理商和批發(fā)商來參加訂貨會(huì)的契機(jī)，吸收這些做服裝生意的“巨頭”，來成為新廠的奠基石和開山石。所以阿珍和阿英動(dòng)用了一切關(guān)系，花了一定的代價(jià)，在海城市訂了一家五星級(jí)酒店，和十幾間高檔房間，還包了一大間“聚香閣”客廳做訂貨展示主會(huì)場(chǎng)。同時(shí)，還聘請(qǐng)了二個(gè)外國(guó)模特來為新廠新服裝展示推銷助陣。

萬事俱備，只欠東風(fēng)。

轉(zhuǎn)眼間，7月15號(hào)的訂貨會(huì)時(shí)間到了，14號(hào)這天上下午，外省市的十幾個(gè)代理商戶和批發(fā)客戶如約而至。阿珍和阿英姐妹倆帶領(lǐng)人事部和財(cái)部務(wù)及設(shè)計(jì)師們，已在酒店門口恭候。來一位便高高興興接駕一位，開開心心地安排入住一位，全程熱情似火，服務(wù)溫馨到位。

第二天上午10點(diǎn)整，訂貨會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始。“聚香閣”里放著溫柔甜美的輕音樂，美麗漂亮的模特也踩著貓步，從后臺(tái)款款地走出來。她們身著姐妹花服裝廠設(shè)技出品的各種淑女裝，在柔和的燈光下展示它的嬌艷和嫵媚。坐在臺(tái)下觀看欣賞的賓客們，指點(diǎn)著，交談著，議論著。一對(duì)一的工作人員在他們身邊，認(rèn)真地聽著，仔細(xì)地記著。此時(shí)，會(huì)場(chǎng)的T臺(tái)墻邊擺放的活動(dòng)架上，掛滿了各色各樣款式的樣衣，長(zhǎng)長(zhǎng)短短，花花綠綠地透露著青春的氣息，象一朵朵鮮花相互擁簇著，獨(dú)自綻放著。同樣，像模特一樣吸引著眾人的眼球。

正當(dāng)所有人都沉浸在這歡快的氣氛中，津津樂道新款新服裝時(shí)，阿珍突然站起身大喊一聲:“后臺(tái)，音樂停！打開亮燈！請(qǐng)模特站在原地莫?jiǎng)�！�?br />
此話一出，語驚四座。不知何故的眾人，一下子把目光全聚焦到了模特身上。

(未完待續(xù)，敬請(qǐng)關(guān)注！)




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